RUS EST ENG Suomeksi

ЭТОТ РАЗНОЦВЕТНЫЙ МАРКЕТИНГ

ПРИМЕРЫ ПРОЕКТОВ ПРОМЫШЛЕННОГО МАРКЕТИНГА

 

 

Клиент:  Российский завод-производитель прицепной сельскохозяйственной техники,  

Цели проекта: Обеспечить выход продукции завода на европейские рынки сбыта.

Что делали:

                        

                                                                  Продвижение и комплекс маркетинговых коммуникаций                                     

 

 


 Маркетинговые                      Имиджевые             Интернет решения               Рекламные               Маркетинговые

 исследования                           рекламные              Интернет-маркетинг             компании                   мероприятия

 Разработка стратегии             материалы  

                                                                    

 

Анализ рыночных тенденций прицепной сельскохозяйственной техники.

Выявление экономических и технологических тенденций.

Анализ спроса и предложения на рынке и тенденции его развития.

Анализ игроков рынка и производителей.

Анализ цен.

Исследование уровня и условий конкуренции в выбранных европейских странах.
Оценка конкурентной среды (круг основных конкурентов, стратегические планы развития конкурентов, тактики и стратегии их деятельности
).

Анализ потребителей. Уточнение образа потребителя, определение факторов, влияющих на решение о покупке, изучение потребительских предпочтений.

Выявление конкурентных преимуществ Клиента.

Анализ возможностей продвижения продукции Клиента на рынках различных европейских стран.

 

 

В качестве методов исследования применялись экспертные интервью участников рынка, а также мониторинг и анализ открытых источников. Проводился мониторинг деятельности лидеров местного географического рынка, изучение их товарной номенклатуры, цен в различных каналах распределения, условия сбыта.

Рекомендации по модификации, выпускаемой продукции в соответствии с европейскими требованиями и предпочтениями потребителей. Предложения по разработке технических решений и их адаптация под нужды потребителей.

Рекомендации по ассортиментно-ценовой и сбытовой политике.

Разработана концепция позиционирования бренда Клиента.

Стратегия продвижения продукции Клиента на европейский рынок с учетом особенностей спроса и особенностей в каждой выбранной европейской стране.

 

Разработка буклетов, рекламных листовок и презентаций.

Разработка креативной имиджевой концепции.

Адаптация креативной концепции на различные рекламные носители.

Разработка содержания рекламного сообщения с учетом особенностей каждой выбранной европейской страны. Перевод рекламного сообщения на соответствующие языки.

Разработка и сопровождение рекламных модулей для специализированных  печатных журналов.

Каталог продукции Клиента для каждой выбранной европейской страны.

Комплект документов "Паспорт техники"на разных языках, оформление технической документации на продукцию.

 

Многоязычный сайт каталога продукции Клиента  с описанием моделей, их технических характеристик.

Создание и управление почтовой рассылкой с информацией о продукции Клиента, новых моделях и предложениях.

Комплексный интернет-маркетинг и продвижение продукции Клиента.

Анализ активности производителей прицепной сельскохозяйственной техники в Интернете.

Анализ рекламных возможностей тематических ресурсов.

Размещение рекламы  в специализированных печатных изданиях в разных странах.
Рекламные компании в Интернете.

Реклама и PR на специализированных Интернет форумах.

Посещение  специализированных выставок в различных европейских странах.

Адресное распространение рекламных материалов Клиента, обсуждение вопросов с заинтересованными фирмами.  Отчет о рыночных тенденциях, производственных новинках, каталоги, прайс-листы, фото отчеты.

 

Данный проект осуществлялся на основе долгосрочного договора.

Результаты работы:

В рамках реализации проекта продукция Клиента была успешна выведена на рынок ряда европейских стран, продукция нашла своих потребителей. Более 500 единиц техники было продано в 7 европейских странах.

 

 

Клиент:  Немецкая фирма-производитель инструмента для деревообрабатывающих машин и оборудования, а также инструмента для камнедробильного оборудования и оборудования для подземного строительства.

Цели проекта: Провести малобюджетную информационную адресную рекламную компанию немецкой фирмы в Эстонии и Латвии с целью сделать доступной информацию о фирме и производимой ее продукции среди потенциальных потребителей, найти покупателей продукции фирмы, найти среди потенциальных потребителей дистрибьютора продукции фирмы на Прибалтийский рынок.

 Что делали:

                                                                 

                                                                       Продвижение и комплекс маркетинговых коммуникаций 

 

 

  Маркетинговые                  Имиджевые                Интернет решения

  исследования                       рекламные                  Интернет-маркетинг

  Разработка стратегии         материалы  

 

Анализ продукции клиента.

Анализ рынка деревообрабатывающих машин и оборудования в Эстонии и Латвии.

Анализ рынка камнедробительных машин и оборудования.

Анализ спроса и предложения на рынке.

Анализ потребителей.

Составление списка потенциальных потребителей  с описанием.

В качестве методов исследования применялись экспертные интервью участников рынка и мониторинг и анализ открытых источников.

Разработка содержания рекламного сообщения.

Перевод рекламного сообщения на русский, эстонский, латышский и английский языки.

Разработка рекламной презентации фирмы Клиента и его продукции.

 

Информация о фирме Клиента и его продукции на эстонском и латышском языках на вебайте.

Реклама Интернет-средствами.  Адресная рассылка рекламной презентации о фирме Клиента  и ее продукции  напрямую потенциальным потребителям.
Контакты с заинтересованными потребителями, составление отчета о запросах от потенциальных потребителей, передача отчета и списка потенциальных потребителей Клиенту.

 

Результаты работы:

В рамках реализации данного проекта фирма Клиент получила информацию:

 

- информацию о текущем состоянии рынка деревообрабатывающих машин и оборудования  в Эстонии и в Латвии;

- информацию о текущем состоянии рынка камнедробительных  машин и оборудования  в Эстонии и в Латвии;

- о наличии и величине  спроса на ее продукцию в данных странах;

- о потенциальных потребителях своей продукции с их поименным списком, контактными данными и описанием текущей деятельности, их запросах и предложениях.

 

Потенциальные потребители в Эстонии и Латвии были напрямую проинформированы о фирме Клиента и выпускаемой ею продукции, что позволило Клиенту значительно сэкономить расходы на рекламу в печатных изданиях и в Интернете.

 

Клиент  нашел потребителей своей продукции в данных странах. После осуществления ряда продаж представители Клиента приехали в Эстонию для проведения конкретных переговоров о заключении дистрибьюторского договора.

 

 

Клиент:  Российский завод-производитель оборудования для строительства

Цели проекта: Рассмотреть возможность и организовать продвижение, производимого заводом оборудования, в Эстонии, и в дальнейшем, в других странах ЕС.

 Что делали:                                                                      

                             

                                                                    Продвижение и комплекс маркетинговых коммуникаций                                     

 

 


 Маркетинговые                       Имиджевые             Интернет решения                 Рекламные                  Маркетинговые

 исследования                           рекламные              Интернет-маркетинг               компании                    мероприятия

 Разработка стратегии              материалы  

Анализ продукции клиента.

Обсуждение  продукции Клиента с экспертами  по данному виду строительного оборудования. Это было сделано с целью определения соответствия продукции требованиям стандартизации и наличия возможности адаптации продукции к потребностям рынка и потребителям в ЕС.

Анализ рынка строительного оборудования в Эстонии.

Анализ конкурентов.

Анализ спроса и предложения на рынке.

Анализ потребителей.

Составление списка потенциальных потребителей.

В качестве методов исследования применялись экспертные интервью участников рынка и мониторинг и анализ открытых источников.

Разработка  рекламных листовок и презентаций.

Адаптация креативной концепции на различные рекламные носители.

Разработка содержания рекламного сообщения. Перевод рекламного сообщения на эстонский и английский языки.

Разработка и сопровождение рекламных модулей для специализированного  печатного журнала.

Разработка  имиджевой статьи  о фирме Клиента и ее продукции, перевод статьи на эстонский язык.

Информация о фирме Клиента и его продукции на эстонском и английском языках на вебайте.

Реклама Интернет-средствами.  Адресная рассылка рекламной презентации о фирме Клиента  и ее продукции  напрямую потенциальным потребителям в Эстонии и ряде европейских стран.
Контакты с заинтересованными потребителями, составление отчета о запросах от потенциальных потребителей, передача отчета и списка потенциальных потребителей Клиенту.

Анализ рекламных возможностей тематических ресурсов.

Разработка медиаплана, тайминг и бюджетирование.

Размещение рекламы и имиджевой статьи  в специализированном печатном издании.
Рекламные компании в Интернете  на специализированном Интернет портале.

Реклама и PR на специализированных Интернет форумах.

Посещение  специализированных выставок и конференций.

Адресное распространение рекламных материалов Клиента, обсуждение вопросов с заинтересованными фирмами. 

 

Результаты работы:

  В рамках реализации данного проекта фирма Клиент получила информацию о наличии и величине  спроса на ее продукцию.

Потенциальные потребители были напрямую проинформированы о фирме Клиента и выпускаемой ею продукции, как посредством адресной рассылки, так и посредством рекламы в печатном специализированном издании и  специализированном Интернет портале. Данная рекламная компания вызвала большой интерес у потенциальных потребителей и значительный рост посещения сайта Клиента.

Была осуществлена первая пробная поставка оборудования для строительства в одну из европейских стран.

 

 

 

 

Клиент:  Шведская фирма -производитель комплектующих для тракторных и автомобильных прицепов.

Цели проекта: Список потенциальных потребителей продукции Клиента в России с параметрами, заданными Клиентом, подготовка и рассылка рекламно-информационного сообщения потенциальным потребителям Клиента.

 

Что делали:

 

                        

                                                                  Продвижение и комплекс маркетинговых коммуникаций 

 

 

  Маркетинговые                     Имиджевые             Интернет решения

  исследования                         рекламные              Интернет-маркетинг

  Разработка стратегии            материалы  

Анализ продукции клиента.

Анализ рынка.

Анализ потребителей, составление списка потребителей в соответствии с техническим заданием  Клиента.

Составление рекламно-информационного сообщения на русском языке о фирме Клиента, о производимой продукции и предложение рассмотреть различные варианты сотрудничества.

Адресная рассылка рекламно-информационного сообщения потенциальным потребителям в России.

 

Результаты работы:

В рамках реализации данного проекта фирма Клиент получила необходимую ей информацию. Потенциальные потребители Клиента в России были проинформированы о фирме Клиента, о выпускаемой ей продукции и о желании Клиента начать сотрудничество с российскими фирмами.

 

Проекты "Тайный покупатель", Mystery shopping.

Тайный покупатель на рынке сельскохозяйственных машин и оборудования  для ферм.

Экспертами (тайными покупателями) изучался рынок Эстонии и Латвии.

Предметом изучения была сельскохозяйственная техника одного из европейских производителей.

«Тайные покупатели», по заранее разработанной легенде и четкому регламенту, осуществляли  письменные запросы, запросы по телефону , а также  визиты в фирмы, осуществляющие продажу данной техники.

Задачи проекта :

Общение с продавцами для оценки качественного уровня продаж продукции и знания продукции, ее технических характеристик.

Оценка предпродажного и послепродажного сервиса.

Фиксация цен, по которым продукция предлагается конечным потребителям, условия оплаты.

Оценка и анализ популярности торговых марок, предлагаемых и рекомендуемых продавцами.

Фиксация и изучение маркетинговых инструментов у фирм, осуществляющих продажу данной техники (рекламные листовки и буклеты, описание технических характеристик, реклама и ее периодичность в прессе и Интернете, участие в выставках с данной техникой).

Фотофиксация всех изучаемых вопросов и элементов проекта.

Результаты проекта «Тайный покупатель»:

Получена всесторонняя информация о работе фирм, осуществляющих продажу техники Клиента.
Проведена проверка компетентности и навыков менеджеров
по продажам данной техники.
Удалось сравнить  подход к продажам
техники Клиента  с подходом к продажам конкурентов (на базе проведенного анализа конкурентов и фирм, занимающихся продажами техники конкурентов).
Проведено сравнение продвижения
техники Клиента с продукцией конкурентов.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Copyright © 2011 Lekatek OU. Все права сохранены.