|
|
|
|
|
|
|
|
|
 |
 |
. |
«Лидер, который не стремится купить информацию,
лидер нерешительный и никогда не добьётся успеха»
Сунн Зи, китайский стратег. |
|
|
|
|
|
| Успешное ориентирование на новом, внешнем рынке начинается с получения информации об этом рынке.
Как устроен рынок, что, кому и каким образом можно продать на новом, внешнем рынке? На эти, и многие другие вопросы, компании, планирующие выход на внешний рынок, получают ответы, проводя самостоятельно или заказывая маркетинговые исследования.
Специалисты фирмы Lekatek, в зависимости от целей и пожеланий Клиента, проводят различной степени сложности комплексные маркетинговые анализы рынков и конкурентной среды:
|
Исследование и анализ условий рынка, анализ форм и методов торговли: |
• Изучение текущего состояния рынка и его возможностей
• Изучение региональных особенностей рынка
• Изучение отраслевых особенностей рынка
• Исследование государственного влияния на рынок
• Анализ спроса
• Анализ перспектив развития рынка
• Анализ коммерческой практики в определенной отрасли – торговая практика, применение типовых контрактов, практика применения торгов и торговые обычаи
• Торгово-политические условия – межправительственные соглашения, система государственного регулирования внешней торговли, наличие импортных ограничений, порядок получения лицензий, таможенное регулирование и т.п.
|
Исследование потенциальных возможностей фирмы Клиента на внешнем рынке: |
• Анализ конкурентоспособности товара или услуги на новом рынке
• Анализ конкурентоспособности фирмы Клиента на новом рынке
• Анализ возможностей коммуникационных каналов для продвижения товаров и услуг фирмы Клиента на новом рынке
|
Исследование уровня и условий конкуренции: |
• Изучение и оценка конкурентной среды - круг основных конкурентов, позиции конкурентов, их финансовое положение, характер выпускаемой продукции или предлагаемых услуг, ценовые предложений конкурентов, послепродажные услуги, стратегии маркетинга, практика рекламы, товародвижение, коммерческие условия сбыта и т.п.
• Изучение фирм-покупателей – оптовые, розничные, дилерские; торгово-посылочные и др.
|
Исследования потребителей: |
• Анализ потребительских предпочтений, требований потребителей к товару (новизна и высокий технический уровень, качество, послепродажное обслуживание, благоприятное отношение цены и его полезности и другие специфические требования, в зависимости от вида товара)
• Изучение медиа-предпочтений потребителей и выделение наиболее эффективных каналов, носителей и способов коммуникации с целевыми контактными аудиториями.
|
Дополнительные маркетинговые исследования |
В случае необходимости, фирма Lekatek проводит серию исследований, направленных на получение дополнительной, более подробной информации для своих Клиентов.
Для каждого проекта мы разрабатываем свой перечень инструментов маркетингового исследования, который позволяет Клиенту получить максимум информации при минимальных затратах.
Маркетинговые исследования помогут Вам оценить перспективность выхода на новый рынок, оценить спрос на свой товар или услугу на новом рынке, уточнить картину конкуренции, выявить методы действия на рынке компаний-конкурентов и определить наиболее эффективные маркетинговые инструменты, обеспечивающие успешный выход компании на внешний рынок.
|
Организация и проведение фирмой Lekatek маркетингового исследования включает в себя следующие этапы: |
|
|
|
|
|
|
|
